2011/09/13 Ｍ＆Ａセミナーに参加して
2011年9月13日
昨日は、Ｍ＆Ａに特化した会社のセミナーに参加してきました。
対象は、保険代理店の経営者ということなので一応対象ということで、情報収集が目的でした。
ゲストスピーカーが、保険業界でトップのコンサルタントということで話を聞いていると納得できました。
内容としては、業界の動向として市場はコンビニが6,5兆円、家電販売業が5,7兆円に対し、約40兆円ということです。
競合としても、コンビニではセブンイレブンのシェア30％、ローソン26％。家電は、ヤマダ電機が35％、エディオン14％。
それに対して、保険はトップで0,3％のシェアなのです。
①巨大な保険代理店市場
②生活者の未充足ニーズは大きい
③強い競合は全くいない
↓
魅力的な保険代理店市場
この中で、どのような戦略オプションが出していけるか？
ＳＷＯＴ分析を使って特徴を出す方法やバリューチェーンの再編成(組み換え)など実例を交えてのお話でした。
元大手コンサルファーム出身ということもあり、フレームワークとデータ資料が多く出されていました。
結論は、内部リソースでは制約があり、外部のコンサルタントの活用やＭ＆Ａ、業務提携をしていきましょうね。というお話でした。
現在、地域としては大手の代理店から全国組織の構築のスキームを考案依頼がありましたので、とても参考になりましたね。
タグ:コンサルティング, 代理店, 保険, 保険代理店, Ｍ＆Ａ
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